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江礼坤:深度剖析网店推广与运营

来源:新华网 侯统晚报

最近在为一家007 dvd software公司做网站优化的时候,总结了一些自己时常用到的产品销售方法。 我们在开篇之前还是先提出几个问题。 为什么你的网站没有流量? 为什么你的网站有了流量,但是没有销售额? 为什么你网站的销售额总是涨不起来? 为什么你网站的销售类型单一化? 带着这些问题,我们下面具体的提出一些我自己解决方案。仅供参考: 007dvd software是一家比较早的生产和出售dvd格式转换软件的公司。我在为他们网站做优化的过程中,主要进行了以下几个阶段。 网站结构的优化 网站关键词的选取 网站内容的优化 网站外部的优化 网站销售方法的优化 这里,我主要说说销售方法的优化。前面提到了,为什么你的网站有流量,但是销售额总是停留不前呢?原因很简单,那就是你的销售方法有问题。或者说,客户体验度不好。 那一个什么样的销售方法才是最好最能够促进企业营业额增加的途径呢?在我做dvd creator 的过程中,我主要总结出了以下几种销售法。希望能够对在网站买东西,或者,想通过网络增加营业额的公司和个人有所帮助。 1.相关销售法 就是在这个产品的销售购买页面的下方,放上与这个产品类型,型号,价位,性能相关的产品。当然了,这里的相关也并不是指完全相关,完全相关之后,别人也不会需要两个一摸一样的产品。相关是指用户可以互相对两个产品进行对比,如果两个产品都足够的好,在某种程度上又能达到一个互补。那么,说不定,他也就有了两个产品一起购买的可能了。因为这两个都是他喜欢的,都是他需要的,放下其中任何一个都显得不够完美。就像我们平时买衣服一样。 2.捆绑销售法 捆绑销售法就是把几个产品捆绑在一起进行销售,这些产品可以相关,也可以不相关,但是一定要做到,给别人的感觉就是,一起购买比单个购买要划算的多。如一起都买这些产品你可以节省好多钱。 如: 3.推荐销售法 在客户进入购买页面甚至下订单的页面,你可以向他们推荐一些比较便宜但是很实用的产品,如果客户真的觉得你推荐的产品有用的话,而且价格也比较便宜,他就会觉得,反正前面已经花了那么多钱了,再多几元钱也没有什么不可以。但是,对于卖价来说,长期以来,这也是一笔不可估量的销售额。甚至累积起来还可以和一些重要的产品相比。 4.搭配销售法 搭配销售法就是把两个相关或者功能互补的产品搭配起来销售,如同卖衣服一样,颜色质地要与你的皮肤或者裤子协调。也许单个看某一个产品不怎么样,但是,把两个搭配起来了,就是很好的一对。 5.对比销售法 我这说的对比销售法包括两个方面,一个是产品的对比,一个是产品价格的对比。产品价格的对比又包括两个部分。两个产品价格的对比,同一个产品价格的对比。不管怎样,重要的是,你的对比要让客户感觉到实惠。具体怎样做,还需要自己确定。 上图就是一个同一产品价格的对比。 我们只是提出一个思路,具体怎样做,不同公司有不同的情况,视情况而定。网络营销是一个博大精深的科学,还有很多东西需要我们不断的学习和研究! 112 409 479 608 410 765 892 774 49 586 732 836 104 745 820 536 355 788 277 480 469 898 315 6 978 122 342 519 850 909 933 333 835 952 328 480 153 125 491 864 770 862 766 627 642 464 781 750 202 3

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